Preventivo landing page: costi e modello di confronto

Scarica la scheda presente all'inizio della guida e aprila in Excel o Google Sheets. Seleziona il punto e virgola come separatore se il programma non divide automaticamente le colonne. Per ciascuna voce riporta ciò che il fornitore include, l'importo quando è separato e la domanda ancora aperta. Usa lo stesso brief per entrambe le offerte.

Non assegnare zero alle celle vuote: un costo non dichiarato resta da chiarire. Distingui il totale della realizzazione dalle voci già incluse per non contarle due volte; poi aggiungi dominio, piattaforma, licenze e manutenzione dei primi dodici mesi. Confronta importi con lo stesso trattamento IVA e tieni separato il budget pubblicitario.

Esempio ipotetico: l'offerta A comprende la scrittura dei testi; l'offerta B chiede testi definitivi prima di partire. Prima di scegliere B perché ha un totale inferiore, chiedi quanto costa aggiungere il copy oppure stima il lavoro che rimane al tuo team. La scheda serve a rendere visibile questa differenza, non a trasformare due progetti diversi in un prezzo medio.

Il numero di pagine non descrive tutto il lavoro. Nella proposta cerca le decisioni ancora da prendere: messaggio, materiali da produrre, percorso del modulo, integrazioni e verifiche. Se una decisione resta aperta, chiedi quale ipotesi il fornitore abbia usato per formulare il prezzo e come gestirà un cambiamento.

Un totale più basso non dimostra da solo che manchino ricerca o controlli. Può dipendere da materiali già pronti, strumenti, organizzazione o perimetro differente. Confronta ciò che viene consegnato e ciò che resta a tuo carico; dove una voce è ambigua, chiedi una risposta scritta prima di considerare equivalenti le offerte.

Descrivi cosa deve poter fare il visitatore e come ne verificherai l’esito. Per una richiesta di demo, ad esempio, occorrono testi approvati, un modulo utilizzabile, una conferma comprensibile e la ricezione nella destinazione concordata. Un pulsante che si può cliccare non basta a dimostrare che il team riceva il contatto.

Specifica nel preventivo anche chi fornisce e approva informative, condizioni dell’offerta e materiali di prova. Per requisiti di accessibilità o verifiche specialistiche, indica standard richiesto, metodo di controllo e responsabile: la sola parola «conforme» non descrive una consegna verificabile. Questa scheda aiuta a definire il lavoro; non certifica la conformità del progetto.

Descrivi le modifiche che il team dovrà fare: cambiare un titolo, sostituire un’immagine, aggiungere una sezione o aggiornare il destinatario del modulo. Chiedi una dimostrazione sulle attività previste e un costo per quelle che richiedono assistenza. Le etichette «no-code» e «su misura» non dimostrano da sole autonomia, velocità o convenienza.

Chiedi chi potrà modificare testi, immagini e destinazione del modulo dopo la consegna. Nel confronto economico includi il canone della piattaforma, eventuali componenti a pagamento e il costo delle modifiche che richiedono uno sviluppatore. La tecnologia va valutata anche rispetto a chi gestirà la pagina.

Strategia e testi: specifica se il lavoro comprende interviste, analisi dei materiali, scrittura da zero o sola revisione. “Copy incluso” non chiarisce quante versioni siano previste né chi approvi eventuali affermazioni commerciali.

Design: distingui adattamento di un modello e progettazione su misura. Concorda le sezioni, le versioni mobile, gli stati del modulo e il numero di cicli di revisione. Per evitare equivoci, un ciclo può essere definito come un unico feedback raccolto e approvato dal referente del cliente.

Sviluppo: elenca pagina, lingue e comportamenti richiesti. Un form che invia una notifica email ha un perimetro diverso da una connessione a un CRM con assegnazione commerciale, deduplicazione e automazioni.

Contenuti e licenze: chiarisci chi fornisce immagini, video, font e testi legali. Se devono essere acquistati o prodotti, chiedi che il costo e i diritti d’uso siano espliciti.

Verifiche e consegna: concorda i dispositivi da controllare, una prova del percorso di richiesta, gli accessi che riceverai e una breve spiegazione delle modifiche autonome. Scrivi chi verifica la ricezione dei contatti prima del lancio.

Assistenza: distingui correzione di difetti, nuove funzionalità e ottimizzazione successiva. Chiedi durata e condizioni dell’assistenza inclusa, senza presumere che qualunque modifica futura rientri nel prezzo iniziale.

Questo è un esempio ipotetico, non un preventivo né un progetto cliente: “Dobbiamo presentare un software B2B in italiano e ricevere richieste di demo. Forniamo logo, schermate e descrizione delle funzionalità. Chiediamo riscrittura dei testi, design responsive, sviluppo e un modulo che recapiti la richiesta alla nostra email commerciale. Non servono login, pagamenti o altre lingue. Indicate revisioni, tempi, accessi consegnati e costi annuali.”

Invia lo stesso brief a entrambi i fornitori. Se una proposta include copy e verifiche mentre l’altra richiede testi definitivi e consegna solo il design, chiedi una revisione delle voci prima di confrontare i totali. Un importo inferiore può corrispondere a lavoro che resta al tuo team.

Se serve un CRM, aggiungi il nome dello strumento, i campi da trasferire e l’evento che deve avviare l’automazione. “Integrare il CRM” senza questi dettagli lascia aperta una parte sostanziale del lavoro.

Per confrontare l’investimento usa questa somma: realizzazione iniziale + dominio e hosting o piattaforma + licenze e servizi collegati + manutenzione concordata. Tieni separati budget pubblicitario e gestione delle campagne: finanziano l’acquisizione del traffico e non la costruzione della pagina.

Controlla se gli importi includono IVA, se le licenze sono intestate a te, quali servizi si rinnovano automaticamente e cosa succede se cambi fornitore. Chiedi anche chi conserva accessi al dominio, alla piattaforma e agli strumenti di misurazione.

Parti da una sola offerta, una lingua e un obiettivo. Prepara materiali approvati e raccogli i feedback attraverso un referente unico. Rimanda varianti per pubblici secondari e automazioni che non servono alla prima campagna; mantieni funzionanti modulo, messaggio di conferma e recapito della richiesta.

Non confondere il lancio con un test di efficacia: una landing pronta può essere verificata tecnicamente anche con poco traffico, mentre confrontare varianti richiede dati sufficienti. Chiedi che eventuali attività di sperimentazione abbiano obiettivi e costi propri.

Esempio ipotetico: dopo l’approvazione dei testi cambia l’offerta da «richiedi una demo» a «acquista online». Non è necessariamente una semplice modifica al pulsante: possono cambiare contenuti, pagamento, conferma e integrazioni. Prima di procedere, chiedi una descrizione del lavoro aggiuntivo, l’effetto sui tempi e il relativo importo da approvare.

Altro caso: il recapito del modulo non corrisponde a quello già concordato. Registra il comportamento atteso, quello osservato e il riferimento al brief; chiedi come viene gestita la correzione secondo le condizioni del preventivo. Separare questi casi evita di trattare ogni feedback come una nuova funzionalità o ogni nuova richiesta come una correzione inclusa.

Per ricevere un preventivo confrontabile, prepara cinque informazioni: offerta da promuovere, pubblico, azione desiderata, materiali già disponibili e integrazioni necessarie. Aggiungi una data di lancio e una fascia di investimento: permettono di proporre un lavoro sostenibile.

Una landing Focused Launch comprende un brief di posizionamento, struttura del messaggio, design, sviluppo e supporto al lancio. Il tempo indicativo è 2–4 settimane, dopo aver concordato scope e materiali. Nel preventivo vanno indicati revisioni, responsabilità e costi ricorrenti; budget pubblicitario e gestione campagne sono voci separate.